想要说服别人，自然先要将道理摆出来，做到以理服人。若是你没有任何道理就站在那里瞎说，恐怕没人会听你的。
多数人都喜欢坚持相信自己的观点，相信自己的看法和意见是对的，而不希望别人加以反对。这在心理学上叫做定势效应，是指人们在一定的环境中工作和生活，久而久之就会形成一种固定的思维模式，因而习惯于从固定的角度来观察、思考事物，以固定的方式来接受事物。
在人际交往中，凡是有人对你的意见表示反对的时候，对方一定会寻找许多理由为自己辩解。如果你在说话的时候直接否定别人的意见，就等于把对方放在了你的对立面上，这样就可能产生分歧和矛盾，使事业的发展受阻。聪明的办法是，当彼此产生意见分歧时，要以理服人，让对方慢慢接受你的意见，并坚信你的意见是正确的。
以理服人就是摆事实、讲道理，让人从你讲的道理中领悟到其正确性，从而接受你的意见，按照你的意见行事。需要注意的是，劝导说理时必须切中要害。请看解放初期陈毅同志说服一个私营工商业者的故事。